100% mehr Umsatz in wenigen Tagen
geschrieben am 02.11.2006 in Sharewarebusiness von Joe ·
Wie man seinen Umsatz mit einfachen Maßnahmen verdoppeln kann, versucht Jochen Heizmann von Intermediaware, hier zu beleuchten. Lassen wir ihn gleich mal zu Wort kommen:
Die einfachste Möglichkeit, die ein Shareware-Entwickler hat, um seinen Umsatz dauerhaft zu steigern ist ein neues Produkt zu veröffentlichen. Leichter gesagt als getan. Die Enwicklung einer neuen Anwendung oder eines neuen Spiels verschluckt Unsummen von Zeit und Geld. Und ein qualitativ minderwertiges Produkt, dass man in kurzer Zeit entwickeln könnte, wird kaum Verkäufe generieren und würde zudem den Ruf des Entwicklers ruinieren.
Eine gute Möglichkeit besteht darin Updates oder Erweiterungen für sein Orginal-Programm zu veröffentlichen. Die Entwicklungszeit würde bei einem Bruchteil des Orginalprogramms liegen, da auf einem bestehenden Framework aufgebaut wird. Wie man den Umsatz damit trotzdem nachhaltig steigern kann, möchte ich an einigen Beispielen verdeutlichen.
Möglichkeit 1: Updates
Updates sind eine gute Möglichkeit den Umsatz langfristig zu steigern. Kleinere Updates sollte man sicherlich kostenlos zur Verfügung stellen, größere dürfen auch mal was kosten. Welche Vorteile hat es Updates für ein bestehendes Produkt zu erstellen?
- Auch ein kleines Update, kann enormen Traffic zur Website verursachen. Und das ist das A&O eines unabhänigen Entwicklers. Denn Traffic führt letztendlich zu höheren Downloadraten und damit zu besseren Verkaufszahlen. Es gibt mittlerweile tausende von Download-Archiven. Mit einem Update wird man bei diesen wieder auf der Startseite gelistet und erhält somit viele neue potentielle Kunden, die das Programm downloaden, antesten und bestellen.
- Regelmäßige Updates verbessern das Produkt - keine Frage. Ein besseres Produkt wiederum erählt eine Vorsprung zu Konkurrierender Software und erhält mehr Beachtung in der Presse. Und die Conversion-Rate (Verhältnis Downloads zu Verkäufen) wird mit der Zeit steigen, da sich vermutlich mehr Benutzer für das Programm begeistern können.
- Kleinere Updates sind meistens für die bestehenden Kunden kostenfrei. Bei größeren ist auch mal eine Updategebühr fällig. Damit kann kurzfristig auf einen Schlag eine riesige Umsatzsteigerung erzielt werden. Als wir letztes Jahr Replay 2 veröffentlichten, erhielten unsere Kunden von der alten Replay-Version die Möglichkeit vergünstigt auf die neue Version umzusteigen. Wir setzten also einen Newsletter für unsere Kunden auf in der Hoffnung, dass vielleicht einige das Angebot nutzen würden. Das Ergebnis war überwältigend: Fast 70% unsere Kunden erwarben das Update - das führte zu unserem Umsatzstärksten Monat bis zu diesem Zeitpunkt.
- Updates bieten auch die Möglichkeit Pressemitteilungen auszusenden. Dies führt in vielen Fällen zu kleinen Berichterstattungen in der Presse und vielleicht zu neuen Testberichten. Viele Menschen werden auf Ihr Produkt aufmerksam, die es vorher nicht kannten.
- Updates führen dazu, dass auch verlorene Kunden das Programm u.U. wider anschauen. Und vielleicht sind diesmal die Gründe, die bei einer früheren Version nicht zum Kauf führten, beseitigt.
Möglichkeit 2: Erweiterungen
Erweiterungen stellen einem bestehenden Programm neue Funktionen zur Verfügung, die bisher nicht Möglich waren. Auch neuer Content für ein Computerspiel kann eine Erweiterung sein. Erweiterungen bieten die gleichen Vorteile wie Updates. Darüberhinaus aber noch einiges mehr:
- Erweiterungen können ebenfalls sehr leicht an bestehende Kunden verkauft werden, aber auch Neukunden kann man im Bestellprozess anbieten eine Erweiterung direkt mitzubestellen, was auch bei Neubestellungen zu höheren Umsatzzahlen führt.
- Erweiterungen können Kunden die Wartezeit auf ein Nachfolgeprodukt verkürzen.
- Erweiterungen benötigen in der Regel das Orginalprogramm, um zu funktionieren. Aber das muss nicht sein. Eine Möglichkeit bei einem Computerspiel wäre z.B. eine neue Version mit neuen Levels zu erstellen. Evtl. mit etwas veränderter Thematik. Quasi ein Nachfolger, der aber zu wenig Neuerungen hat. Man könnte das Programm nun “Expansion Pack”, “Data Disk” oder “Ehanced Levels” nennen und als seperates und eigenständiges Produkt anbieten. Außerdem kann man es bestehenden oder Neukunden günstiger anbieten und somit eine langfristige Umsatzsteigerung erzielen.
Wie man sieht, gibt es viele Möglichkeiten seinen Umsatz dauerhaft zu erhöhen. Man muss nur beginnen darüber nachzudenken und dann handeln.
